Essere primi su Google serve davvero?

Essere primi su Google è uno degli obiettivi più desiderati da aziende, professionisti e attività locali.
Quando si parla di SEO, la domanda arriva quasi sempre:
“Come faccio ad arrivare primo su Google?”
È comprensibile.
La prima posizione è quella più visibile, quella che attira maggiormente l’attenzione e che, almeno in teoria, dovrebbe portare più visitatori.
Ma c’è una domanda ancora più importante:
essere primi su Google serve davvero?
La risposta è sì.
Ma non sempre.
Perché essere primi per una ricerca che non porta clienti può essere molto meno utile di essere terzi, quarti o quinti per una parola chiave utilizzata da persone realmente interessate a ciò che vendiamo.
Ed è proprio qui che cambia completamente il modo di intendere la SEO.

La prima posizione non è il vero obiettivo della SEO

Per anni la SEO è stata raccontata quasi esclusivamente come una gara per conquistare la prima posizione.
Più in alto compariva un sito, migliore era considerato il risultato.
In realtà il posizionamento è solamente una parte del lavoro.
L’obiettivo dovrebbe essere più concreto:
portare sul sito persone potenzialmente interessate ai prodotti o ai servizi offerti.
Un’azienda potrebbe essere prima su Google per decine di parole chiave e ricevere migliaia di visite.
Ma se nessuna di quelle persone richiede informazioni, telefona o acquista, il valore commerciale di quelle posizioni potrebbe essere molto limitato.
La domanda da fare quindi non è soltanto:
“Per quali keyword siamo primi?”
Ma:
“Quali keyword ci stanno portando clienti?”

Non tutte le ricerche hanno lo stesso valore

Immaginiamo un’azienda che installa impianti fotovoltaici.
Una persona cerca:
“come funziona un pannello fotovoltaico”
Un’altra cerca:
“preventivo impianto fotovoltaico Milano”
Sono entrambe ricerche perfettamente pertinenti al settore.
Ma non hanno necessariamente lo stesso valore commerciale.
La prima potrebbe essere effettuata da uno studente, da una persona semplicemente curiosa o da qualcuno che sta iniziando a informarsi.
La seconda indica invece un’esigenza molto più concreta.
L’utente probabilmente sta valutando un acquisto.
Questo è uno dei concetti fondamentali della SEO moderna:
l’intento di ricerca.

Che cosa vuole davvero l’utente?

Dietro ogni ricerca effettuata su Google c’è un’esigenza.
Può essere informativa.
Può essere commerciale.
Può essere locale.
Può essere legata all’acquisto immediato.
Una strategia SEO efficace cerca di intercettare questi diversi momenti.
Chi cerca informazioni potrebbe diventare un cliente tra qualche settimana o qualche mese.
Chi cerca un preventivo potrebbe essere pronto a scegliere un fornitore oggi.
Entrambi sono utenti interessanti.
Ma devono essere gestiti in maniera diversa.
Per questo una buona strategia SEO non dovrebbe costruire tutte le pagine nello stesso modo.

Una keyword con poche ricerche può valere moltissimo

È facile innamorarsi dei grandi numeri.
Una parola chiave cercata 20.000 volte al mese sembra automaticamente più interessante di una cercata 100 volte.
Ma non è necessariamente così.
Immaginiamo:
Una keyword genera 20.000 ricerche mensili ma pochissime richieste commerciali.
Un’altra ne genera solamente 100, ma viene utilizzata quasi esclusivamente da persone che stanno cercando esattamente il servizio offerto.
Per un’azienda la seconda potrebbe avere un valore molto superiore.
Questo è uno dei motivi per cui scegliere le keyword esclusivamente in base al volume di ricerca può essere un errore.

Essere primi per la keyword sbagliata

Esiste anche una situazione apparentemente paradossale.
Un sito può essere perfettamente posizionato e contemporaneamente avere una strategia SEO poco efficace.
Come è possibile?
Semplice.
È stato ottimizzato per le ricerche sbagliate.
Magari gli articoli del blog ricevono tantissime visite, mentre le pagine dei servizi rimangono invisibili.
Oppure il sito intercetta ricerche nazionali quando l’azienda lavora solamente in una determinata provincia.
Oppure ancora vengono raggiunte persone interessate a informazioni gratuite quando il vero obiettivo è vendere un servizio professionale.
In questi casi il traffico aumenta.
Ma il fatturato potrebbe rimanere esattamente uguale.

E se non siamo primi?

Anche questo è interessante.
Un sito in seconda, terza o quarta posizione può ottenere risultati commerciali eccellenti.
Perché?
Perché gli utenti non cliccano automaticamente sul primo risultato.
Guardano il titolo.
Leggono la descrizione.
Valutano il nome dell’azienda.
Confrontano le proposte.
Aprono diversi siti.
Una pagina che comunica meglio il proprio valore può convincere il visitatore anche senza occupare la prima posizione.
Questo significa che SEO e comunicazione devono lavorare insieme.

Il titolo che compare su Google conta

Il posizionamento è importante.
Ma bisogna anche convincere l’utente a cliccare.
Per questo Meta Title e Meta Description hanno un ruolo fondamentale nella presentazione della pagina nei risultati di ricerca.
Consideriamo due risultati.
Il primo:
Installazione condizionatori – Azienda Rossi
Il secondo:
Installazione Condizionatori Milano – Preventivo e Sopralluogo
Se la seconda formulazione risponde meglio a ciò che sta cercando l’utente, potrebbe ottenere più clic anche trovandosi qualche posizione più in basso.
La SEO quindi non termina quando Google decide dove posizionare una pagina.
Bisogna conquistare anche il clic.

E dopo il clic?

Qui arriva un altro problema.
Essere primi su Google può portare l’utente sul sito.
Ma Google non può obbligarlo a contattarci.
Da quel momento entra in gioco la pagina.
Il visitatore deve capire immediatamente:

• dove è arrivato;
• quale servizio viene offerto;
• perché dovrebbe fidarsi;
• quale vantaggio può ottenere;
• come può richiedere informazioni.

Se queste risposte non sono chiare, anche una prima posizione può diventare un’occasione sprecata.

SEO e landing page devono lavorare insieme

Una pagina ben posizionata dovrebbe essere progettata anche per trasformare il visitatore in contatto.
Questo non significa riempirla di pulsanti e moduli.
Significa costruire un percorso logico.
Problema.
Soluzione.
Vantaggi.
Elementi di fiducia.
Informazioni utili.
Call to action.
Quando SEO e landing page vengono progettate separatamente può succedere qualcosa di curioso.
La SEO porta traffico.
La landing page non converte.
Alla fine si pensa che “la SEO non funzioni”.
In realtà il problema potrebbe trovarsi dopo l’arrivo dell’utente.

Il traffico organico deve essere misurato

Il numero di visitatori è utile.
Ma da solo racconta poco.
Per capire se una strategia SEO sta realmente funzionando bisogna osservare anche altri elementi.
Ad esempio:

• quali keyword generano traffico;
• quali pagine ricevono visite;
• quanto tempo rimangono gli utenti;
• quali pagine generano contatti;
• quante telefonate arrivano dal sito;
• quanti moduli vengono compilati;
• quali servizi producono più conversioni.

Solo mettendo insieme questi dati possiamo capire quanto vale realmente il traffico ottenuto.

SEO informativa e SEO commerciale

Questo non significa che gli articoli informativi siano inutili.
Anzi.
Un blog ben costruito può intercettare migliaia di persone nelle prime fasi della ricerca.
Può far conoscere il brand.
Può aumentare l’autorevolezza del sito.
Può rispondere alle domande dei potenziali clienti.
Può creare collegamenti verso le pagine commerciali.
Il punto è avere una strategia.
Un articolo informativo dovrebbe avere una funzione all’interno del percorso dell’utente.
Non essere pubblicato semplicemente per aumentare il contatore delle visite.

Meglio 500 visite giuste che 10.000 sbagliate

È probabilmente il concetto più semplice con cui riassumere tutto.
Un sito aziendale non dovrebbe necessariamente cercare il maggior numero possibile di visitatori.
Dovrebbe cercare il maggior numero possibile di visitatori interessati.
Meglio 500 persone realmente alla ricerca dei nostri servizi che 10.000 visitatori arrivati per una curiosità completamente scollegata dall’offerta.
Il traffico è un mezzo.
Non il risultato finale.

Quindi essere primi su Google serve davvero?

Sì.
Una posizione elevata può aumentare visibilità, clic e opportunità.
Ma la prima posizione ha valore solamente se fa parte di una strategia più ampia.
Bisogna essere visibili:
per le ricerche giuste, davanti alle persone giuste e con la pagina giusta.
SEO significa certamente lavorare sul posizionamento.
Ma significa anche capire cosa cercano gli utenti, costruire contenuti coerenti, realizzare pagine efficaci e misurare ciò che accade dopo il clic.
Perché il vero traguardo non è vedere il proprio sito al primo posto su Google.
È trasformare quella visibilità in opportunità reali per l’azienda.